Comment faire du Growth hacking ?

comment faire du Growth hacking

Le growth hacking consiste à utiliser de manière optimale les différents leviers du marketing. Ceux-ci sont détournés et combinés pour apporter une réponse aux différentes problématiques de croissance qui se présentent. Le growth hacking implique deux notions : celle du hacking et celle de la croissance. Mais comment faire du growth hacking ? Nous vous faisons le point.

La matrice AARRR : la base du growth hacking

La matrice AARRR est indispensable dans le hacking de croissance (growth hacking). C’est d’ailleurs de celle-ci que sont inspirĂ©s le growth hacking et de ses techniques. En ce qui concerne les Ă©tapes de l’AARRR, elles sont les suivantes :

  • Acquisition : il s’agit de commencer par attirer les internautes sur votre site internet et obtenir un trafic ciblĂ©.
  • Activation : Ă  cette phase, vous devez gĂ©nĂ©rer des leads ou inciter les visiteurs de votre site web Ă  y adhĂ©rer. Pour ce faire, il est important de garantir une expĂ©rience satisfaisante de votre offre aux utilisateurs.
  • RĂ©tention : on ne se limite pas seulement Ă  faire adhĂ©rer les visiteurs. Il faut aussi retenir leur attention sur le long terme.
  • Referral : cette phase consiste Ă  transformer vos visiteurs en ambassadeurs de la marque.
  • Revenu : cette Ă©tape consiste Ă  gagner de l’argent.

Il ne s’agit pas de faire le choix entre ces diffĂ©rentes Ă©tapes. La rĂ©ussite de la matrice AARRR dĂ©pend en effet de l’application de chacune d’elles.

Quelques techniques du growth hacking

Voici quelques techniques pour du growth hacking avec succès.

Le cold emailing et le scraping

Le cold mailing est une technique qui consiste Ă  envoyer un mail Ă  un prospect sans prise de contact au prĂ©alable. Elle vous assure l’obtention de leads efficaces et offre un taux d’ouverture plus Ă©levĂ© comparĂ© Ă  l’email marketing traditionnel.

Quant au scraping, il désigne l’automatisation de la collecte de données disponibles sur le web. Ainsi, vous pourrez récupérer efficacement les contacts qui vous intéressent et gagner du temps.

Création d’une base de données qualifiée

Vous devez récupérer les e-mails de prospects qualifiés tout en optimisant votre temps. Après cela, il faut prendre le soin de vérifier s’ils sont toujours fonctionnels afin de réduire les risques de spams.

Automatisation des actions sur les réseaux sociaux

Les rĂ©seaux sociaux sont incontournables dans le growth marketing et vous permettent d’obtenir des prospects et de les inciter Ă  l’engagement. En ce sens, il y a une large variĂ©tĂ© de tâches que le growth hacking peut automatiser partiellement ou intĂ©gralement. Vous devez alors vous doter des outils qui vous permettront une relation rapide de la planification des publications, du contact automatique avec les prospects, de la gĂ©nĂ©ration automatique de hashtags pertinents, de l’augmentation du nombre d’abonnĂ©s, etc.

Utiliser le marketing automation

Le grand point fort du growth hacking est qu’il vous permet de combiner plusieurs outils et actions pour atteindre ses objectifs de croissance.

Vous pouvez ainsi procéder à la création de workflows afin d’assurer l’automatisation de toutes les tâches. Cela vous permettra de gagner du temps et de la réactivité surtout pour les tâches répétitives.

Les meilleurs leviers du growth hacking

On ne peut pas faire du growth hacking sans parler des leviers indispensables.

Google search Console

Il vous permet d’optimiser votre site web en se basant sur les rapports d’analyse. Vous pourrez évaluer le trafic du site et avoir une meilleure compréhension du comportement de votre audience. Vous pourrez également faire des contrôles, des tests et un suivi des pages de votre site et optimiser leur positionnement dans les résultats de recherche comme Google.

Google Analytics

Il vous permet de mesurer les retombées de vos campagnes et de suivre vos sites ainsi que vos pages sur les réseaux sociaux. De nombreuses données seront mises à votre disposition pour vous permettre de maximiser votre ROI.

SemRush

Il met Ă  votre disposition divers outils d’optimisation SEO, des outils d’optimisation de rĂ©seaux sociaux, des outils d’optimisation de contenus et des outils d’analyse de trafic pour les campagnes. SemRush vous sera d’une grande utilitĂ© pour le webmarketing.

AB Testguide

Cet outil growth hacking vous aide à booster vos revenus à trafic constant. L’AB testing est une technique qui vous permet de confronter deux versions d’un site ou d’une page web pour définir la version la plus performante.

Hotjar

Cet outil se charge de filmer le comportement des visiteurs de votre web. Vous pourrez ainsi voir leur navigation sur votre site web sans recourir Ă  des statistiques. C’est une manière pour vous de comprendre leurs besoins Ă  travers la visualisation des diffĂ©rentes zones de votre site web. Enfin, boostez les tunnels de conversion et optimisez l’expĂ©rience utilisateur Ă  tous les niveaux.

Anyleads

C’est un ensemble composé de 6 logiciels performants qui vous permettent de trouver des leads et de les capturer. Ils vous permettent aussi d’optimiser le trafic vers votre site web et de créer du contenu. Un système d’intelligence artificielle est spécialement conçu pour la rédaction de contenus. Vous pourrez aussi créer des campagnes emailing automatisées. Enfin, de nombreuses fonctionnalités sont mises à votre disposition pour plus de praticité.