QU’EST-CE QU’UN GROWTH HACKER? UN TRAVAIL DE MARKETING WEB DE POINTE

growthhacking

Qu’est-ce qu’un hack de croissance ?

Avec les scientifiques des donnĂ©es, Growth Hacker est maintenant considĂ©rĂ© comme le travail le plus sexy de la Silicon Valley. Ceux qui hack (= accĂ©lèrent de nouvelles manières) la croissance des produits et services. Il est Ă©galement appelĂ© Â«ingĂ©nieur d’acquisition d’utilisateurs» .

Les meilleurs hackers de croissance sont ceux qui peuvent augmenter considĂ©rablement le nombre d’utilisateurs et le taux de rĂ©tention du service sans coĂ»ts publicitaires et budget abondants. Les hackers de croissance sont recherchĂ©s non seulement par les startups, mais aussi par les entreprises d’Ă©tablissement qui ont dĂ©jĂ  un grand nombre d’utilisateurs.

Le nom du growth hacker est devenu connu lors de l’Ă©lection prĂ©sidentielle amĂ©ricaine de 2012. Le camp rĂ©publicain Mitt Romney a invitĂ© Aaron Jean, une start-up qui a fait ses preuves en matière de hacks de croissance, Ă  effectuer assez massivement des hacks de croissance. ( L’Ă©quipe de Gene a effectuĂ© des tests AB et des modifications de conception de site Web en quelques heures.) En consĂ©quence, ils ont rĂ©ussi Ă  recueillir un don de 180 millions de dollars.

Le rĂ´le des hackers de croissance est simplement d’amener les utilisateurs Ă  un Ă©tat plus engagĂ© sans dĂ©penser de budget de publicitĂ© ou de marketing.

Il s’agit d’attirer des utilisateurs complètement non reconnus sur le site, de les enregistrer en tant que membres, puis Ă  une date ultĂ©rieure d’augmenter l’engagement, de faire rĂ©fĂ©rence Ă  d’autres amis et de crĂ©er un flux d’achat de services et de produits. ..

Les hackers de croissance, contrairement aux spĂ©cialistes du marketing traditionnels, ont Ă©galement besoin d’une meilleure comprĂ©hension de leurs produits. (IdĂ©alement, mais pas obligatoire, ĂŞtre ingĂ©nieur) Ryan Holiday explique dans son livre «Growth Hacker» que le dĂ©veloppement de produits et le marketing ne sont plus un processus complètement sĂ©parĂ© .

Les spĂ©cialistes du marketing traditionnels sont responsables de la crĂ©ation de clients potentiels qui ne connaissent pas leurs produits et services. Les hackers de croissance, quant Ă  eux, doivent rĂ©flĂ©chir Ă  la manière de devenir des clients royaux, pas seulement des clients potentiels. Aaron Jean, qui Ă©tait actif lors de l’Ă©lection prĂ©sidentielle amĂ©ricaine ci-dessus, dĂ©clare que l’objectif des hackers de croissance est de faire du produit lui-mĂŞme une machine de marketing auto-entretenue qui atteint des millions de clients .

Dans le processus, il est nĂ©cessaire d’ avoir les qualitĂ©s d’entrepreneur qui rĂ©flĂ©chit Ă  diverses mesures, les implique et les met en Ĺ“uvre sans crainte d’Ă©chec . On dit que 75% Ă  90% des mesures prises par le growth hack Ă©choueront. Il est nĂ©cessaire de ne jamais se dĂ©courager de l’Ă©chec, de concevoir de nouvelles mesures et de poursuivre le cycle PDCA .

Les hackers de croissance doivent avoir des qualitĂ©s et des compĂ©tences diverses. Les hackers de croissance qui peuvent dĂ©velopper leur entreprise de manière significative sont ceux qui possèdent les cinq qualitĂ©s suivantes.

Analyticité:
les hackers de croissance analytique devraient se concentrer sur des mĂ©triques exploitables, qui peuvent contribuer Ă  la croissance de l’entreprise, plutĂ´t que d’ĂŞtre piĂ©gĂ©es dans des mĂ©triques de vanitĂ©. Ă€ cette fin, les hackers de croissance doivent analyser et identifier les facteurs (indicateurs avancĂ©s) qui sont le moteur de la croissance .

Intérêt général: les
hackers de croissance ayant des intĂ©rĂŞts larges doivent poser des questions dans une perspective que personne d’autre n’a. (Exemple: pourquoi ce client n’achète-t-il pas le produit B quand il achète le produit A?) Cela nĂ©cessite une grande curiositĂ©, une observation et la capacitĂ© de trouver des informations.

Créatif: Créatif La
compĂ©tence la plus importante est d’ĂŞtre crĂ©atif. ĂŠtre une personne capable de rĂ©flĂ©chir Ă  diverses mesures qui ne reposent pas sur des mĂ©thodes de marketing conventionnelles et de les essayer. Les hacks de croissance ne sont pas seulement de la science, mais aussi de l’art car ils sont profondĂ©ment impliquĂ©s dans la conception et l’expĂ©rience utilisateur.

Discipline:
Vous devez ĂŞtre celui qui contrĂ´le la croissance du produit et qui parie tout .

Empathie: ĂŞtre sympathique ĂŠtre sympathique
. Les hackers de croissance doivent ĂŞtre conscients de ce que les utilisateurs pensent du produit et le reflĂ©ter dans leurs prochaines Ă©tapes .

Growth hacking | un Ă©tat d’esprit

Un Ă©tat d’esprit de vĂ©rification continue et de petites amĂ©liorations est essentiel pour devenir un bon hacker de croissance.

Quelles sont les trois compétences nécessaires pour devenir un growth hacker?

Les hackers de croissance ont besoin des compĂ©tences nĂ©cessaires pour construire un moteur de croissance sans dĂ©penser d’argent (budget) . J’ai essayĂ© d’Ă©lever les trois compĂ©tences nĂ©cessaires pour cela.

â‘  CapacitĂ© Ă  concevoir une expĂ©rience utilisateur Ă©levĂ©e sans dĂ©penser d’argent

La capacitĂ© de crĂ©er une expĂ©rience utilisateur est essentielle non seulement pour les hackers de croissance, mais Ă©galement pour ceux qui souhaitent crĂ©er des services et des produits prĂ©cieux Ă  l’avenir.

Conception UX Comme dĂ©taillĂ© ici, avant de crĂ©er un produit, vous devez apprendre le processus de crĂ©ation d’une image de personnalitĂ©, de crĂ©ation d’une carte du parcours client et de l’amĂ©lioration constante.

② CapacitĂ© Ă  effectuer des analyses sans dĂ©penser d’argent

Les hackers de croissance conçoivent d’abord l’expĂ©rience utilisateur et Ă©mettent des hypothèses. Ensuite, il est nĂ©cessaire de vĂ©rifier le rĂ©sultat en utilisant pleinement la puissance analytique. Familiarisez-vous avec les outils d’analyse gratuits tels que Google Analytics.

③ CapacitĂ© Ă  amĂ©liorer les produits sans dĂ©penser d’argent

Les hackers de croissance doivent également avoir une certaine maîtrise de la technologie.
Ce qui est techniquement faisable, quel type de rĂ©paration et d’amĂ©lioration, Ă  faible coĂ»t estimer immĂ©diatement Ă  quel point le retour est Ă©levĂ©, donnez une instruction aux dĂ©veloppeurs car il y a une nĂ©cessitĂ©.

Si vous voulez ĂŞtre un hacker de croissance pour les services Web, au minimum, vous devez acquĂ©rir des connaissances en
HTML , CSS , JavaScript, UX Design, Google Analytics, Illustrator / Photoshop,
etc.