
Qu’est-ce qu’un hack de croissance ?
Avec les scientifiques des donnĂ©es, Growth Hacker est maintenant considĂ©rĂ© comme le travail le plus sexy de la Silicon Valley. Ceux qui hack (= accĂ©lèrent de nouvelles manières) la croissance des produits et services. Il est Ă©galement appelĂ© «ingĂ©nieur d’acquisition d’utilisateurs» .
Les meilleurs hackers de croissance sont ceux qui peuvent augmenter considĂ©rablement le nombre d’utilisateurs et le taux de rĂ©tention du service sans coĂ»ts publicitaires et budget abondants. Les hackers de croissance sont recherchĂ©s non seulement par les startups, mais aussi par les entreprises d’Ă©tablissement qui ont dĂ©jĂ un grand nombre d’utilisateurs.
Le nom du growth hacker est devenu connu lors de l’Ă©lection prĂ©sidentielle amĂ©ricaine de 2012. Le camp rĂ©publicain Mitt Romney a invitĂ© Aaron Jean, une start-up qui a fait ses preuves en matière de hacks de croissance, Ă effectuer assez massivement des hacks de croissance. ( L’Ă©quipe de Gene a effectuĂ© des tests AB et des modifications de conception de site Web en quelques heures.) En consĂ©quence, ils ont rĂ©ussi Ă recueillir un don de 180 millions de dollars.
Le rĂ´le des hackers de croissance est simplement d’amener les utilisateurs Ă un Ă©tat plus engagĂ© sans dĂ©penser de budget de publicitĂ© ou de marketing.
Il s’agit d’attirer des utilisateurs complètement non reconnus sur le site, de les enregistrer en tant que membres, puis Ă une date ultĂ©rieure d’augmenter l’engagement, de faire rĂ©fĂ©rence Ă d’autres amis et de crĂ©er un flux d’achat de services et de produits. ..
Les hackers de croissance, contrairement aux spĂ©cialistes du marketing traditionnels, ont Ă©galement besoin d’une meilleure comprĂ©hension de leurs produits. (IdĂ©alement, mais pas obligatoire, ĂŞtre ingĂ©nieur) Ryan Holiday explique dans son livre «Growth Hacker» que le dĂ©veloppement de produits et le marketing ne sont plus un processus complètement sĂ©parĂ© .
Les spĂ©cialistes du marketing traditionnels sont responsables de la crĂ©ation de clients potentiels qui ne connaissent pas leurs produits et services. Les hackers de croissance, quant Ă eux, doivent rĂ©flĂ©chir Ă la manière de devenir des clients royaux, pas seulement des clients potentiels. Aaron Jean, qui Ă©tait actif lors de l’Ă©lection prĂ©sidentielle amĂ©ricaine ci-dessus, dĂ©clare que l’objectif des hackers de croissance est de faire du produit lui-mĂŞme une machine de marketing auto-entretenue qui atteint des millions de clients .
Dans le processus, il est nĂ©cessaire d’ avoir les qualitĂ©s d’entrepreneur qui rĂ©flĂ©chit Ă diverses mesures, les implique et les met en Ĺ“uvre sans crainte d’Ă©chec . On dit que 75% Ă 90% des mesures prises par le growth hack Ă©choueront. Il est nĂ©cessaire de ne jamais se dĂ©courager de l’Ă©chec, de concevoir de nouvelles mesures et de poursuivre le cycle PDCA .
Les hackers de croissance doivent avoir des qualités et des compétences diverses. Les hackers de croissance qui peuvent développer leur entreprise de manière significative sont ceux qui possèdent les cinq qualités suivantes.
Analyticité:
les hackers de croissance analytique devraient se concentrer sur des mĂ©triques exploitables, qui peuvent contribuer Ă la croissance de l’entreprise, plutĂ´t que d’ĂŞtre piĂ©gĂ©es dans des mĂ©triques de vanitĂ©. Ă€ cette fin, les hackers de croissance doivent analyser et identifier les facteurs (indicateurs avancĂ©s) qui sont le moteur de la croissance .
Intérêt général: les
hackers de croissance ayant des intĂ©rĂŞts larges doivent poser des questions dans une perspective que personne d’autre n’a. (Exemple: pourquoi ce client n’achète-t-il pas le produit B quand il achète le produit A?) Cela nĂ©cessite une grande curiositĂ©, une observation et la capacitĂ© de trouver des informations.
Créatif: Créatif La
compĂ©tence la plus importante est d’ĂŞtre crĂ©atif. ĂŠtre une personne capable de rĂ©flĂ©chir Ă diverses mesures qui ne reposent pas sur des mĂ©thodes de marketing conventionnelles et de les essayer. Les hacks de croissance ne sont pas seulement de la science, mais aussi de l’art car ils sont profondĂ©ment impliquĂ©s dans la conception et l’expĂ©rience utilisateur.
Discipline:
Vous devez ĂŞtre celui qui contrĂ´le la croissance du produit et qui parie tout .
Empathie: ĂŞtre sympathique ĂŠtre sympathique
. Les hackers de croissance doivent être conscients de ce que les utilisateurs pensent du produit et le refléter dans leurs prochaines étapes .
Growth hacking | un Ă©tat d’esprit
Un Ă©tat d’esprit de vĂ©rification continue et de petites amĂ©liorations est essentiel pour devenir un bon hacker de croissance.
Quelles sont les trois compétences nécessaires pour devenir un growth hacker?
Les hackers de croissance ont besoin des compĂ©tences nĂ©cessaires pour construire un moteur de croissance sans dĂ©penser d’argent (budget) . J’ai essayĂ© d’Ă©lever les trois compĂ©tences nĂ©cessaires pour cela.
â‘ CapacitĂ© Ă concevoir une expĂ©rience utilisateur Ă©levĂ©e sans dĂ©penser d’argent
La capacitĂ© de crĂ©er une expĂ©rience utilisateur est essentielle non seulement pour les hackers de croissance, mais Ă©galement pour ceux qui souhaitent crĂ©er des services et des produits prĂ©cieux Ă l’avenir.
Conception UX Comme dĂ©taillĂ© ici, avant de crĂ©er un produit, vous devez apprendre le processus de crĂ©ation d’une image de personnalitĂ©, de crĂ©ation d’une carte du parcours client et de l’amĂ©lioration constante.
② CapacitĂ© Ă effectuer des analyses sans dĂ©penser d’argent
Les hackers de croissance conçoivent d’abord l’expĂ©rience utilisateur et Ă©mettent des hypothèses. Ensuite, il est nĂ©cessaire de vĂ©rifier le rĂ©sultat en utilisant pleinement la puissance analytique. Familiarisez-vous avec les outils d’analyse gratuits tels que Google Analytics.
③ CapacitĂ© Ă amĂ©liorer les produits sans dĂ©penser d’argent
Les hackers de croissance doivent également avoir une certaine maîtrise de la technologie.
Ce qui est techniquement faisable, quel type de rĂ©paration et d’amĂ©lioration, Ă faible coĂ»t estimer immĂ©diatement Ă quel point le retour est Ă©levĂ©, donnez une instruction aux dĂ©veloppeurs car il y a une nĂ©cessitĂ©.
Si vous voulez être un hacker de croissance pour les services Web, au minimum, vous devez acquérir des connaissances en
HTML , CSS , JavaScript, UX Design, Google Analytics, Illustrator / Photoshop,
etc.